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      吳剛觀潮丨也說“南方小土豆”與“爾濱”

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      湘西網全媒體記者  吳剛

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      兩個月前,有朋友問我,今冬旅游哪里會火?我說這個問題不用問,問就是海南和東北。

      海南的情況我比較熟悉,三十年前曾在那“搬磚”并過冬。記得當時的??诤腿齺?,就有很多東北大兄弟出沒于椰風海韻之間,我在那結識的新朋友,至少一小半是東北的,直接使我“一乙”級別的普通話,一度帶上了濃郁的東北風情。

      我認識的東北朋友,沒有不喜歡海南的。原因就一個,暖和。離開海南后的很多個冬天里,我被動接收到的無數信息顯示,三亞的冬天,已經被東北人占領,“東北省省會三亞市”的梗,在網上常??梢钥吹?。

      試問有哪一年的冬季,海南的旅游不火?

      元旦前,我隨意刷到某個視頻很有意思,也不知是真是假——鏡頭中,某個沙灘上,一群人裹著今冬流行的花棉襖,瑟瑟縮縮地看海。字幕君寫道:海南,不是說好了落地就可以穿短袖么?這不科學。

      笑。

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      至于看好東北的冬季游,純屬邏輯判斷,也有近年來雪鄉出圈等零碎事件的啟發,說明冬季到北方去看雪,正悄然進入南方游客的旅行計劃表。

      但始料不及的事件突然發生。元旦假日期間,一場“潑天富貴”降臨最北省會城市哈爾濱,無數被東北人稱為“南方小土豆”的南方游客蜂擁而來,直接將哈爾濱推上“新晉頂流網紅城市”的寶座;接著是升級版的“11名廣西‘小砂糖橘’勇闖東北冰雪世界”,1600萬網友在線追看萌娃玩雪;接著又有云南“小野生菌”們來到哈爾濱,開啟冰雪研學之旅。

      攜程發布的《2024年元旦跨年游旅游洞察》顯示,目的地為哈爾濱的元旦假期訂單量同比增長631%。另據哈爾濱市文旅局數據,元旦假日3天,哈爾濱市累計接待游客304.79萬人次,實現旅游總收入59.14億元,均達到歷史峰值。

      哈爾濱,這座冰雪都市,轟然成為2024元旦游的最大贏家。

      在這場盛宴中,哈爾濱還喜提了一個高能新名“爾濱”——猶如把令狐沖喊作“狐沖”一樣,因為詭異,倍加親切。

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      有意思的是,元旦過后,“東北省會”三亞市也發布了旅游數據:元旦3天接待游客56.33萬人次,增長6.10%,旅游收入11.19億元,增長9.92%,實現了“開門紅”。

      是老牌冬季游目的地干不過新晉冬季游目的地嗎?

      至少,表面上看是如此。

      為了招呼好南方游客,哈爾濱整出了“人造月亮”“凍梨切片”“馴鹿上街”“溫暖驛站”等諸般“花活”,還發文感謝游客“您的傳揚,讓我們整不會了!”

      惹得本地人幽默表達“醋意”——

      “爾濱,你讓我感到陌生!”

      “只差把黑龍從江里拉出來給南方人看了?!?/p>

      “南方人到北方玩雪,北方人看南方人玩雪?!?/p>

      有沒有去年“淄博燒烤”的似曾相識感?

      “爾濱玩雪”和“淄博燒烤”,其實都是延續多年的老事物,為何今年才火爆——“營銷出圈”要占一半以上的功勞;而兩者營銷出圈的核心,都在于變著花樣“寵”游客——以“態度”推動事件,以事件引導話題,以話題撬動營銷,再加上早已做好的產品、服務等諸般準備,一個“現象級”商業運作至此完成,皆大歡喜。

      我對此的感受是:每一次成功的交易,都意味著一場心理戰的勝利。

      爾濱,今冬的“潑天富貴”,活該你美美享用。

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      然而我覺得,“爾濱玩雪”“淄博燒烤”乃至“貴州村超”爆紅的背后,還有更底層的邏輯。

      那就是,我們已經在面對一個“窮游互卷”的時代。

      先看人群。今年的頂流旅游事件中,均以年輕人為主力。而本屆年輕人,格外講究性價比。你可以科學地理解為信息扁平化促進了理性消費,也可以粗糙地理解為大多數年輕人囊中羞澀——反正他們鬼精鬼精的,比他們的父輩爺輩“摳搜”多了,一點都不好“忽悠”。一兩千的花費,收獲一個超預期的旅游體驗,發一個熱點位置的朋友圈,正是他們的拿手好戲。

      再看物價。淄博燒烤,串大價優,不多的錢,晚餐夜宵一并解決;村超榕江,5元能買一大碗切好的西瓜,還送一瓶礦泉水;哈爾濱,12元的自助盒飯,30多個菜,輕松愉快吃好吃飽。他們的共同點,就是價廉物美。

      何況,哈爾濱還提供了臨時的免費地鐵,鼓勵市民用私家車免費接送“南方小土豆”們往來各個景點。

      生活需要儀式感,而旅游無疑是具有高規格儀式感的場景之一??墒?,儀式感是需要用小錢錢換取的。所以,但凡能夠低成本獲得儀式感,還可以通過腦補自助完成個體價值的意義化、符號化、顯圣化,那么這樣的場景或事件,就一定會被聰明的年輕人發現,然后捧熱并參與其間。

      說穿了,此類“現象級”,你得首先制造出年輕人熟練的熱點,然后還得替對方省錢,你就有可能“莫名其妙”地實現出圈。

      作者:吳剛編輯:胡迎贏
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